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發(fā)布時間:2024-09-03 03:36
看成假期已經最賺錢的旅游生意之一,今年“五一”,旅拍店商家并沒有迎來想象中潑天的富貴。
“門店暴增,價格戰(zhàn)打得太兇了,遍地黃牛搶客戶,今年五一假期門店訂單量甚至不如淡季”,一位旅拍店老板對Tech星球說道,她原安排再投資一家旅拍店的想法早已動搖,也開始顧忌現(xiàn)有門店能否持續(xù)經營。
不同于往時的室內影樓寫真,旅拍重要面向的客戶群體是游客。北京各大景區(qū)里的清裝格格服飾、延吉民俗園的朝鮮族服飾、哈爾濱的俄羅斯公主服飾……穿上當地的特色服飾打卡拍照,成為年輕人旅游必無從少的環(huán)節(jié)。
旅拍剛火爆時,從業(yè)者幾乎是躺著賺錢,訂單排到半夜,門店年入百萬的財富神話屢見不鮮。
但是,短短一年多時間,地球各地的古鎮(zhèn)和景區(qū)都開滿了旅拍店。在云南麗江,旅拍店的數量從幾十家短時間內暴增至上千家,在新疆喀什古城,三步即可看見一家旅拍店。
然而,跟風淘金的旅拍店商家,卻出現(xiàn)賺錢越來越難了。一位攝影師告訴Tech星球,他所在的行業(yè)群內,通常都有幾十個旅拍店轉讓的新聞發(fā)表。旅游旺季、小長假之前更容易找到“接盤俠”,在社交平臺上,今年“五一”之前,大理、香格里拉、鳳凰古城等地的多家旅拍店開始轉讓。
年輕人捧紅的這門旅游生意熄火,造富神話終結了嗎?
旅拍店暴增,最少擴充40萬,比婚紗店還貴
“在云南見到最多的轉讓訊息,一個是民宿,一個是旅拍寫真店。”一位攝影師在社交平臺上吐槽道。
旅拍從業(yè)者楊陽告訴Tech星球,最初旅拍在西藏和西雙版納開始流行,異常是藏族服飾和傣族服飾,極端火爆,隨后當地的商家去地球其他景區(qū)瘋狂開店復制,各大景區(qū)的商家也紛紛跟風“淘金”開店,一家旅拍店老板多則投資十幾家門店。
2023年那波開旅拍店的人,都賺得盆滿缽滿,楊陽說,但去年開始,這門生意已經沒有那么好做。
一方面,去年疫情放開后,開店房租成本大幅上升,增補成本擴張。以麗江古城為例,楊陽介紹,疫情前一個30平米左右的門店,每年房租平均六到七萬元,最熱門地段每年房租也不會超過10萬元。但疫情放開后,相同面積的門店,每年房租都至少16萬元起步,有的位置一年房租漲到40萬元。
“房租成本加大服裝、道具、飾品成本,在麗江開一家旅拍店至少要40萬元起步”,楊陽說,這比婚紗店的添加都大,因為婚紗店不用開在景區(qū),30萬元左右在麗江開一家店,曾經算比較高的成本。
另一方面,旅拍店數量短期內暴增,市場迅速飽和。楊陽介紹,相比于全國其他區(qū)域,麗江古城算是旅拍發(fā)展較早的城市,當地的旅拍店數量本來只有六、七十家,日前麗江古城加大束河、白沙,旅拍店加起來有一千多家,都是集合在去年和今年開店。
在洛陽、西安、新疆等地球其他景區(qū),亦是如此。旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球,去年他安排去喀什古城開一家旅拍店,但呈現(xiàn)當地商場已經緊要飽和,基本是“三步一家旅拍館”,極度密集。
多位業(yè)內人士向Tech星球吐露,現(xiàn)時旅拍店入局者中,一是化妝師、攝影師,他們感受到旅拍市場的火爆往后,會轉而自己開店;二是原先做服裝租賃、室內影樓寫真、老舊的婚紗店等門店,它們或面臨著經營業(yè)績不佳,或面臨著不升級改造就會被市場淘汰,轉而追趕旅拍風口;三是在景區(qū)攬客的黃牛,在旅拍行業(yè)內被稱為“小蜜蜂”,也親自下場開店。
門店面積也從三十平米擴張到一百多平米,有很多入局者,少則投資兩三家,多則投資十幾家。在景區(qū)里面,很多不同名字的旅拍店,背后實則是一個老板。
很多業(yè)內人不禁調侃,旅拍店暴增,游客都快不夠用了。畢竟,旅拍店基本沒有回頭客,全國遍地旅拍館,意味著一位游客到來之前,可能已經有過N次的旅拍體驗,新鮮感大幅降低,對旅拍店都是挑戰(zhàn)。
為了爭搶客源,當前商家不僅在小紅書、抖音等線上平臺進行大宗投放,在線下也會與出租車司機、租服飾店鋪和民宿酒店等協(xié)作,打個比方民宿老板介紹一個客源,允許獲得20%~40%的提成。
打價格戰(zhàn)、遍地黃牛,九成旅拍店難賺錢
“旅拍超市太卷了”,多位旅拍從業(yè)者對Tech星球吐槽道,而內卷的展現(xiàn)之一,便是價格戰(zhàn)。
楊陽介紹,旅拍店的利潤率每天在40%左右。以399元的套餐為例,商家平時需要給到攝影師和化妝師各80元、禮服師10元,再給到流通人員10%提成,最終扣除修圖片、服裝、門店等成本,利潤在160元左右。
過往,一套旅拍套餐的價格一般在399元、499元,部分套餐上千元,但目前商場價格曾經卷到“199元拍一套送一套”、“99元拍一套”。
旅拍從業(yè)者姜園呈現(xiàn),如今開店的成本利潤越來越難算了。去年底哈爾濱爆火,“俄羅斯公主”照也成為現(xiàn)代,零下幾十度的晚上,索菲亞廣場上一天有上千個穿著俄式服飾的游客在拍照。姜園隨將要原來的影樓改成了一家旅拍店,她想堅持走品質路線,維持400元左右價格,但到今年訂單少得可憐。
“顧客很容易被低價吸引,但搞低價戰(zhàn)的商家是在自我透支”,姜園說,199元的套餐的門店,會用價格更低廉的兼職攝影師和化妝師壓縮成本,最后一單賺30元左右,假如無法走量,根本賺不到錢。
低價戰(zhàn)的映現(xiàn),一方面是旅拍店暴增,供應過剩,商家爭搶客源。另一方面,這本質是一門低門檻的生意,很多想短期賺快錢的商家涌入,甚至有些商家還沒有給用戶精修圖片、欠著員工薪資,就已經卷款跑路。
旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球,他見過有的婚紗門店曾經極端過時,瀕臨被市場淘汰,但改造成了旅拍店,會有專業(yè)的第三方運營團隊進行管理,“低價戰(zhàn)也好,其他法子也罷,這些團隊的業(yè)務就是給門店帶來訂單,不會斟酌其他,差評、舉報擴張,門店口碑下滑,他們根本不會在乎。”
正在,打低價戰(zhàn)的惡果曾經開始在旅拍行業(yè)涌現(xiàn)。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球,2023年他在麗江古城開了一家旅拍店,趕上旅拍集市的早期紅利,那時候允許年入百萬,但2023年一年,基本把以前賺得錢全賠完了。
不止旅拍店的老板,化妝師、攝影師也面臨著收入下滑。云南大理的一位化妝師向Tech星球表態(tài),2023年初時候,商場還沒有卷價格,當時她兼職的旅拍店一份套餐價格是298元起步,化妝師允許獲得銷量提成的20%,日常收入700元左右,月入過萬相當輕松。
去年3月開始,她就曾聽到旅拍商場馬上卷價格的傳言,但沒想到會卷得如此慘烈。她兼職的一家旅拍店甚至在去年“五一”假期,都沒有開張,有的旅拍店開始縮減員工數量,降本增效,攝影師兼職修圖師,化妝師兼職售賣在門口攬客,“沒對策,化妝師沒有底薪,沒有訂單意味著沒有收入。”
“太卷了,遍地都是純新手和黃牛,價格越卷越低”,一位河南洛陽的旅拍攝影師告訴Tech星球,最讓他頭疼的就是黃牛當面截胡生意,他的套餐為199元30張底片6張精修,黃牛直奔降價到90元“截”走顧客,還多送兩張精修。
在楊陽看來,按照今朝旅拍門店的商家數量,商場要緊飽和,九成門店到后面會一直虧錢。部分初期嘗到商場紅利的商家價格戰(zhàn)打得更兇,“它們前期賺得錢,足夠打低價戰(zhàn),以及加碼線上營銷投放,慢慢把這些新開的門店‘熬死’。就像在婚紗領域,伯爵旅拍每年上億的廣告,就允許打敗其他99%的門店。”
隱形消費、千層套路,年輕人拋棄旅拍?
隨著旅拍商場的低價戰(zhàn)蔓延,很多商家為了增進收入,開始設置各種隱形消費和套路。
大理的一位化妝師對Tech星球表態(tài),當地旅游從業(yè)者會把游客稱為“錢來了”,走在路上的游客,對他們來說都是錢。
進入旅拍店的顧客,商家會想方法投入他們的消費,“當顧客被199元一套的寫真價格吸引,進店以后,就由不得他們了。假睫毛,小蝴蝶、碎鉆、彩繪等貼飾,加一個雖然只要十幾元,但加得多了,能多消費上百元。”
商家的另一個套路,則是靠銷售精修照片增添利潤。旅拍門店普遍會與專業(yè)負責責選片的第三方團隊合作。這些選片團隊,負責把底片發(fā)送到用戶郵箱,同時想措施售賣給用戶更多的精修圖片,去抬高顧客的客單價。
“只要嘴甜、會夸人,懂修圖,說到用戶心坎上,就能售賣出更多精修圖片。有的顧客本來只要八、九張精修,最后能加到三四十張,有的顧客為精修圖額外多付到2000元。”旅拍從業(yè)者楊陽向Tech星球介紹,選片師沒有底薪,賣出去更多精修圖,就能按照30%提成獲得更多收入。
與此同時,商家們會想方法縮減成本,加一張精修照片一般需要額外付40元~80元,但有些旅拍店會取消修圖師,干脆拿照片去淘寶修,一張精修圖片只需5元,有些旅拍店用AI修圖軟件,一鍵批量修圖。很容易導致的結果是,收到照片的用戶舉報不斷投入,旅拍市場陷入惡性循環(huán)。
在黑貓投訴平臺上,以旅拍為主要詞搜索,投訴高達5613條,要緊涉及供給修圖服務與宣傳不符、過度營銷套路消費者等。在社交平臺上,關于旅拍踩雷的筆記,也屢見不鮮。
事實上,這些套路也經常浮現(xiàn)在婚紗照市場和影樓寫真商場,所不同的是,不論是鉑爵旅拍,還是曾經一度遞交上市申請的盤子女人坊,這些行業(yè)都曾跑出頭部公司。但現(xiàn)在的旅拍商場,尚未誕生出一家頭部公司,集市特別分散。
而很多淘金者,已經開始及時止損,今年“五一”假期前夕,很多旅拍店轉讓的信息在社交網絡上不斷發(fā)表。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球,很多人會以為假期萬分賺錢,就想著節(jié)假日去接盤,比自身重新開一家門店劃算,但實際上是被“坑”了。
日前,在各大景區(qū),一邊是旅拍店出租轉讓的信息,但一邊是新的旅拍店還在不斷開張。“很多人還在幻想著賺錢,而其中大部分又都是行外人”。
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